抖商世界:吴寒笛:2019年第一个赚钱小风口:抖商!

首届抖商大会上,秀购发布的这两个计划统统与你有关!

抖商  首届世界抖商大会来了,有20多位抖商大咖嘉宾,50多家抖商服务联盟机构, 100多位抖音网红嘉宾参与其中。 秀购作为一款专业社交属性电商平台也应邀出席了本次大会,秀购副总裁陈临安先生来到现场,面对着众多网红及秀迷们宣布了秀购平台即将开启“全明星品牌计划…

抖商 

2019年的小风口

2016年的时候,当时直播还很火。当时在笛友会第一次内部讲座上(有音频、ppt、文章为证),我就预言未来会有一波“视频商”的机会,目前看来,这个预测还是基本准确的,只是名字有点出入,我们现在把它称作“抖商”。

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“抖商”是什么意思?

就是在抖音上做生意的人。类似于十年前的电商、5年前的微商。

抖音这款产品,我不用多介绍了。16年9月份上线,但直到18年春节才大火。目前来看,还是有些小红利,今年甚至明年做都还来得及,可能是这两年互联网最好的流量洼地。大家还记不记得我曾在讲过一个“投影思维”。

一个东西如果火起来之后,你可以想想看它对你所在的行业和区域内有什么影响和变化,也许里面就有一些商机。比如现在想做抖音网红的人多了,帮别人剪视频、排字幕的视频编辑团队生意就很好;比如很多啥都不懂的小公司都把抖音当成新媒体营销的标配,也许你在当地就可以开一家,赚(hu)取(you)这些公司做抖音解决方案的钱。当然,视频编辑和抖音解决方案,都是很小的机会,稍微大点的机会,还是“抖商”。

这波抖商的机会有点像5年前微商的机会。不过微商相对来讲还是要简单一些,毕竟发点文字和图片就行了,抖商的话还要发15秒的视频。这篇文章,就是帮大家分析一下抖商的机会。如果你在寻找合适的项目,可以考虑一下从抖音引流做“抖商”。这篇文章的所有思路方法你都可以免费拿去用,你赚了钱也不用分我,你要想分我我也不会收,你要是实在想分我,我…可能象征性收点,哈哈哈哈:

“抖商”引流的两种模式:

做“抖商”,第一要务是什么?

其实不是赚钱,是引流。你有了流量,赚钱也是分分钟的事情。你没有流量,有再多好的变现想法也没用。抖商引流有两种模式:

1.做号
2.做IP


1.做号:做号是什么意思呢?顾名思义,就是做抖音号是为了引流到微信,没有任何附加价值。这种做法比较简单,也比较低端,就是注册很多号,做一些低端,但是符合大众口味的内容,引流到微信号。

比如可以搬运:说白了就是抄袭。你看到网上什么视频有意思,把它下载下来,去水印后复制粘贴。然后把人全部导流到个人微信。或者你看到某某名人讲了什么有意思的话,把音录下来发抖音。也可以用时下一些很火的bgm拍一些简单的炫富段子。比如很多卖表、卖包、卖鞋的人,在抖音上对着自己的豪表、豪包、潮鞋发一些诸如“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”的鸡汤,说不定也有些流量。

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这个基本上没啥技术含量,全是体力活儿,但是运气好也能带不少流量。但是这种搬运行为,是抖音不提倡的,做到后面可能会被封号或者降权限流,所以一般是一下操作好几个号,甚至几十个号,死掉一批又弄新的号,反正导流到个人微信就成。

至于个人微信号放在抖音页面的哪里,也很简单,有很多可以放的地方。有些人取名的时候就直接用微信号取名,比如叫“AJ18810614231”,你一看就知道是卖鞋的。当然,个人签名、评论区、私信都可以放微信号,只是微信二字要换2个错别字代替,比如叫“薇心”。

2.做IP:做ip的意思就是一个号长期整(我咋写文章写出点东北味儿了?!)。有点类似于网红。这个要求肯定比纯做号要高一些,你通过一个有人格特质的IP,建立一个立体的形式,这样吸引的流量不仅是流量,而是粉丝,有信任感和好感在里面的。有了粉丝,有了信任感,再谈赚钱就容易了。

抖商的4种内容形式

抖音要做起来,真不是随便拍拍,随便玩玩就能起来的。抖音上那些看似随意的爆火视频,背后其实都有精心的策划。

需要你有“点”,这个点,就是指看点。鉴于大多数人,要你坐在那儿直接想“点”,也想不出来,我这边提供4种有“点”的内容框架。你就看哪个框架好填你的内容。哪个好进你就进去,进得去就进,进不去的话…就像我前女友对我说的“实在进不去…我也没办法咯!”

a.美女:有美女就有看点。这个很好理解,美女拍啥都有人看,就是在那儿一动不动钓鱼都有人看。比如笛友会里面有个开果园的朋友,卖橙子、猕猴桃之类的东西,他们公司就有自己的抖音号,发一些农民摘橙子的视频。我给他说:你这个内容不行啊,没点。每个视频都是不同的人,没有IP;都是农民阿姨,没看点。还不如找个兼职的漂亮女大学生,每半个月过来拍两条摘橙子的视频。古有豆腐西施,今有奶茶西施,你明天说不定弄个橙子西施出来。

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b.炫富:抖音有点像夜店,一看美女,二看金钱。你在抖音里面提一提钱,比如你这个东西很值钱,或者帮别人能省多少钱,都是看点。

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c.快剪:前两天笛友会里面有位开烘焙店的朋友,把它的抖音视频发群里问大家的意见。我是建议他把整个做蛋糕的过程快剪成15秒放出来。你也许吃过蛋糕,但是你多半没看过蛋糕从无到有的完整制作过程。

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这样比较有看点。只要你的产品涉及到制作,都可以套用快剪的形式。你和你的团队,要是不会视频制作,可以外包,比如淘宝上就有很多店可以接这种外包。

d.知识分享:知识分享是我比较推崇的,适合大多数普通人做抖音的形式。分享你所在行业或者你自己感兴趣的知识,吸引志同道合的粉丝,我本人做抖音就是用的知识分享的模式。但是,为了视频的精致,建议加一下字幕。实在不会视频编辑可以上淘宝和猪八戒找外包,或者找你身边会视频剪辑的亲朋好友帮帮忙。

抖商的3种变现方式:

抖音要变现的话,主要有以下3种方式:


1.导流到个人微信变现
2.接广告变现
3.开商品橱窗变现

下面挨个说明一下:

1

导流到个人微信变现

这里需要注意的是,这里指的是个人微信号,不是公众号。现在公众号打开率太低了,文章写得像我这么好的人,打开率也不到10%,一般的号都不到3%,所以导流到公众号会浪费流量。所以更好的办法是导流到个人微信,这样你发朋友圈,对方有很大的机会能看到。后面的玩法基本和微商差不多了,不管你是要卖燕窝、卖猫粮还是蛋白粉亦或是健身课程,客服和收钱都在微信上,这样的转化率也会高一些。有一点不同的是,人家主动加的你,这样的流量相对来讲也比较精准一些。

2

接广告变现

这个就不多说了,做大了,粉丝多了,自然有广告商找上门。留意你的私信就好了,留了工作微信的,人家也会加你微信。不过需要稍微注意的是,广告别太硬,不然有可能会被抖音降权。

3

开商品橱窗变现

抖音现在有个功能,叫做“商品橱窗”,里面的商品可以直接链接到淘宝。开通的初始条件是达到1万粉丝,但是你也需要提交一些材料让抖音审核。

当然,除此之外,还有一些不太常规的变现方式:比如说引流到自己的实体店(前提是你有一个实体店)、卖号变现等,因为本文主要是探讨普通人做抖商的一些机会,这些就不赘述了。

结语

说了这么多,准确的说,是写了这么多,也不知道大家听进去多少。哪怕听得似懂非懂也没有关系,你试着去做一做,有点感觉之后,回来再看我这篇文章,很多之前不懂的,或者没理解透的,也会慢慢理解透。


就像我之前承诺的,有新的机会,我一定会通知大家。这篇文章也算兑现之前的承诺。很多机会都是试出来的,我建议大家都试一试抖音,管他有枣没枣,打一杆子再说。

 

文案策划

本文来源于互联网:吴寒笛:2019年第一个赚钱小风口:抖商!

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