抖音世界:富人靠科技,穷人靠变异,素人靠抖音

热门资讯 ling112410 1年前 (2019-03-27) 435次浏览 0个评论

深度 | 抖音在印度能灭了YouTube?

中国APP在印度的战役才刚刚开始……

 

不少互联网创业者们谈到印度时,常常两眼萤光,确认这个人口与中国非常、经济高速公路转型的国家是一片创业蓝海,其中隐含了无数个“十亿级APP”的机会。
包含抖音在内的众多中国APP于印度获得绝不大的顺利,亦让创业大军跃跃欲试。
不过,于印度的互联网市场,除要入乡随俗,转入当地人的生活场景,越来越要面临中美互联网巨头及印度本地龙头的惨烈竞争。

想要下降? 吞并印度吧!
互联网企业家的弄潮儿们愈来愈感受到,中国的互联网市场日渐稳定,遂,他们将目光倒戈了印度这个未遭认真研发的金矿。

自人口数量、年龄结构来看,印度的互联网产业确实潜力无穷。
中国与印度均具有靠近14亿人口,不过互联网转型于这两个国家反而处于截然不同有所不同的两个阶段。

依据2月28日公布的第43次《中国互联网发展状况报告》,截止2018年12月,中国网民规模达8.29亿,互联网普及率达59.6%;手机网民规模达8.17亿。相比而言,依据印度官方数据,该国2018年互联网用户数为4.83亿,只为中国网民规模的六成左右;手机网民规模作为3.909亿,作为中国手机网民规模的绝不到一半。

考量到印度的人口结构依然非常本土化,目前印度有少于一半的人口年龄于25岁下列,65%的人口于35岁下列。印度官方预定,至2020年,印度的平均年龄作为29岁,但是中国人于2020年的平均年龄已达37岁,日本亦尤为达48岁。
于很多创业者眼中,巨大的人口基数、充满活力的人口结构,使得印度是一片潜力无限的互联网蓝海。便是看见了这样的机遇,抖音等中国短视频分享类APP于印度急速激烈上去。

抖音于印度要灭了YouTube!” 中美互联网巨头于印度“搏斗”
于2018年,印度人发现自己的手机遭愈来愈余中国APP“攻占”,其中最为明亮的当属于中国亦一样火热的短视频APP。
2018年12月,抖音海外版TikTok位列印度谷歌PlayStore第一名,趁势打破WhatsApp,后者于2017年位列第一。自2018年6月TikTok上线以后,始终位列印度安卓运用后五名。于其少于5亿的全球活耀用户之中,印度用户比例占比达39%。也就是说,印度已沦为抖音于中国以外的最为小市场。

其他改由中国公司研发的APP于印度一样展现不错。Bigo旗之下的流媒体转播平台APP Bigo Live与短视频社交平台Like亦展现不错,Bigo公司地处新加坡,其母公司亦是中国的欢聚时代。其中Like位列印度PlayStore第三名,次于抖音与WhatsApp。目前,这款APP的下载量已经靠近少于1亿,其中64%的下载量源自印度。
到了2019年2月,依据Sensor Tower的数据,TikTok依然雄霸榜首,Like再次位列第三,Helo与Vigo Digital亦并列第六与第八。

除此之外,于过去一年之中,中国社交媒体APP的下载量占高于于印度迅猛上升。

超过图表数据源自Sensor Tower,华尔街见闻制图


或许,盯之上印度市场这块小蛋糕的绝不只不过源自中国的互联网公司。美国的互联网巨头们亦清晨便起于印度的耕耘。比如,Facebook与和之相互设施的Messenger于2018年2月时依然占有第二、三位,不过到了今年2月,其名列便掉落到了第四与第五名。

有相近经历的有Google旗之下的YouTube。尽管于2018年,印度已沦为了具有YouTube观众最为余的国家,月活人数达将近2.5亿人,而且有人相信,年轻一代印度用户已起使用YouTube替代谷歌,不过,于最为盛行的APP榜单之上,YouTube依然无法与TikTok等中国的短视频APP相提并论。

整体来看,冲往印度的互联网公司非均赚得盆满钵满,有的而且于遍体鳞伤后铩羽而归。
那么,能于印度存活下去的秘诀是什么呢?

于具有1600多种语言的国家求存活的唯一出路:本土化!中国化!中国化!
要想于印度的互联网江湖之中获得顺利,中国化必不可少。

印度不但人口众多,越来越关键的是,民族、语言亦非常余,除此之外,受当地传统文化的影响,社会等级层次分明。这些因素导致了要想应付印度市场,便必需要应付当地特定的社会状况。

以此语言为例,依据1961年的统计,全台印度采用的语言达了1652种之多,依据2001年的统计,有29种语言的使用人口少于一百万,122种语言的使用人口少于一万人。

于印度上层社会,因为与英国殖民者的传统联系,英语是最为普遍使用的语言,其生活方式同一英美中产阶级生活方式差别绝不小。

Facebook、Twitter等美国互联网社交媒体过早转入印度,作为印度上层社会的精英阶层获取了与世界对话的窗口,印度政治人物、财经领域与其他领域专业人士、媒体从业者是这些互联网运用的主要用户。不过这一部分人实在占印度总人口的少数,所以多数人已带入互联网。要想于他们身上取得越来越余的用户下降与时长下降,大自然是绝不难的。

 

印度总理莫迪的Twitter

但是对广大印度民众来说,虽然英语在印度是仅次于印地语的第二官方语言,但印度法律规定的联邦通用语言印地语和英语并不是其日常生活使用的语言。例如,在德里所在的印度北方,印地语就是当地大多数人的母语,但是在印度南部重要城市孟买,人们的最常用的语言则是马拉地语;在西孟加拉邦首府加尔各答,孟加拉语和英语并列为官方语言,此外由于这里曾是英属印度的首府,各类印度当地语言都广泛应用……

此外,在印度其他各地,尤其是广大农村地区,通常当地语言的通行程度要远高于印地语或英语。由此,要想在印度获得人口红利,就必须要将APP“下沉”到各种当地语言之中。

以YouTube为例,该APP覆盖了包括印地语、马拉地语、旁遮普语等9种印度常用语言以及英语,从旁人的眼光看来,这已经覆盖了印度绝大多数的人口。但是字节跳动开发的针对印度本土的短视频APP Helo则更进一步,涵盖了14种当地语言,覆盖面比YouTube更广。此外,为了方便新网民和农村地区民众的使用,Helo根本无需注册和登陆,这大大方便了这些群体的使用。

由此,在印度电信资费逐渐下降、智能手机逐渐普及的今天,来自中国的Helo胜过YouTube一筹。

当然,本地化不止语言那么简单。如今APP的成功,很大程度上依赖于开发者对当地文化的了解程度。

海外公司在印度本地化也有不少失败的例子。比如,2012年,微信就在印度推出相关服务,腾讯在印度市场上的营销和推广不遗余力:发布产品的场地高大上,还邀请当红的宝莱坞明星担任品牌大使。刚开始,微信活跃用户的速度非常快,但是随着微信在中国大陆站稳超级APP的脚跟,其在印度市场的增速也大幅下降,2015年,腾讯解散了微信在印度的团队。

微信印度市场与战略部前副总监海曼舒·古普塔(Himanshu Gupta)说:“其中大多与印度平台本地化失败有关。”

微信在印度市场的折戟为其他的中国互联网企业提供了前车之鉴。

例如,为了充分和当地市场融合,字节跳动的Helo分部在新德里成立团队,而且Helo是完全独立的。曾担任过印度主流新闻媒体(如《今日印度》和《印度斯坦时报》)记者和编辑的巴罗阿说,他在当地负责内容运营、管控、市场营销、招聘以及所有其它方面的工作,以制定本地化战略。巴罗阿称,字节跳动明白,不存在一个放之于四海而皆准的游戏方法,印度用户不适应中国公司的战略。

印度处在社会剧变期 互联网公司的成功无法在印度简单复制

虽然同为发展中国家,但是印度的社会文化状况和中国差异很大,许多互联网巨头在中国的成功无法简单复制到印度市场上。

在印度,种姓制度依然没有完全消除,大多数印度人很难想象自己的孩子会像西方人那样,不论出身、肤色、性别聚在一起社交,由此,各种约会类APP在目前的印度可能并没有吸引力。

再者,虽然印度市场巨大,但是人均GDP相对中国等市场来说依然很低,人均可支配收入水平也不及中国。

根据IMF 2018年的数据,按购买力平价计算,印度人均GDP为7174美元,位列全球经济体第125位;中国内地人均GDP为16624美元,位列全球第81位,是印度的两倍还多。

从人均国民总收入的角度来看,根据世界银行2017年的数据,印度人均国民总收入仅为1820美元,位列全球第140位,处于中下收入组;同年中国内地为8690美元,位列全球经济体第66名,处于中上收入组。

由此,尽管随着网络资费迅速下降,印度人已经早早进入互联网视频时代,但是,在中国内地行之有效的通过广告、付费内容变现的逻辑或许在印度难以行得通。

除了这些差异,出海印度的互联网公司还必须在当地“入乡随俗”。

各个国家风俗禁忌迥异,尤其在印度这样民族、宗教众多的国家,如何能够“入乡随俗”,也是出海的互联网公司需要面对的命题。

TikTok以及Kwai,Bigo Live和 Like等其他中国应用程序都因内容不当而遭受争议,其平台内容有时甚至游走在法律边缘。

印度右翼政治组织Swadeshi Jagaran Manch甚至称,除非肯定中国APP没有风险,否则根本不应让这些公司继续运作。

蛋糕那么大,印度人可不会拱手让给别人

当然,印度也有不少本土网络公司不会拱手将巨大的市场交给外国人,面对巨大的金矿,印度的互联网创业者相继打造出和来自中美两国产品类似的竞品。

例如,被称作印度本土WhatsApp的ShareChat成立于2015年10月,在其5轮融资中,一共获得了1.24亿美元的资金支持。ShareChat还吸引了不少印度政治人物,来自印度当前执政党人民党的Manoj Tiwari已经在ShareChat上拥有了超过3000名粉丝。

除了这些竞品之外,所有出海印度的互联网公司不得不面对的一个“全能型选手”——Jio。

Jio不仅是一个互联网公司,同时还是4G电信运营商。

在电信运营方面,Jio只提供4G网络服务,并没有传统的2G服务,目前是印度最大的4G服务提供商。在2016年9月推出4G服务以来,由于明显的价格优势,Jio迅速获得了超过两亿用户。在打好硬件基础之后,Jio在软件领域也推出“全家桶”:

有用户自己的账号管理APP MyJio,音乐下载和播放APP JioSaavn,可以收看电视剧集的JioTV,收看电影的JioCinema,即时通讯软件JioChat,用来阅读杂志、报纸以及浏览新闻的JioMags、JionNewsPaper、JioXpressNews,提供云服务的JioCloud,提供支付服务的JioMoney等等。

Jio旗下的各类应用(来自Jio官网)

在当下流行的各类互联网应用中,除了分发应用和游戏,Jio几乎在所有互联网领域中都有所参与。

而且,由于Jio在网络资费上的优势,其任何一款APP发布之后,用户量几乎都是以井喷的方式增长。更何况,这些APP基本上都是用户最高频(如即时通讯、语音通话等)以及时长最长(如音乐、电视和电影应用等)的APP。目前,该公司尚未通过广告来变现,但如果未来公司考虑这一方式,其市场潜力将非常巨大。

对于外来的互联网公司来说,面对Jio这样既是运营商又是APP提供商的选手,难免心生忌惮。

总体来看,印度市场毫无疑问充满希望。不过,由于互联网发展水平的差距,经济、文化和社会层面的差异,以及来自印度本地巨头和美国互联网公司的激烈竞争,出海印度,并不代表着一定能掘金,如果不做足功课,甚至可能在互联网大潮中的牺牲品。

 


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