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抖音离“国民级”APP还有多远? | 抖商世界

抖商学院 抖商助手 2个月前 (10-23) 26次浏览 0个评论

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每一个社交类APP,都有一个“微信梦”。
 
抖音离“国民级”APP还有多远?

抖音离“国民级”APP还有多远?

6亿,抖音的一道坎
 
一路高歌猛进的抖音,也到了触及天花板的时候了。
 
抖音自2016年问世以来,扩张的速度不可谓不快,只用了两年时间月活用户就达到了3亿。今年初,抖音总裁张楠宣布,抖音在国内日活突破2.5亿,月活突破5亿。按照这个势头,再给它两三年时间,抖音似乎就要跨过十亿大关,赶超“国民级”APP微信了。
 
然而,结合实际情况来看,抖音的未来并不乐观。2019年已经接近尾声,抖音的月活用户却依然没有突破6亿。而6亿,是所有移动APP的一道坎。
 
同样是视频领域的爱奇艺和腾讯视频,在月活用户达到6亿后都开始停滞不前,甚至有所下降。阿里的两大利器支付宝和淘宝,也基本止步于6亿,难有进一步增长。只有微信一枝独秀,甩了他们一大截。
 
抖音离“国民级”APP还有多远?
10亿与6亿,这中间4亿的差距是从哪来的呢?我们不难发现,市面上大多数APP,都有着不同程度的替代品。他们把某些特定人群当做目标用户的同时,也意味着放弃了另一部分用户,这就给了对手“捡漏”的机会。比如拼多多之于淘宝就是个典型的例子。
 
但对于微信来说就不存在这样的问题。微信的受众,从来就没有局限于某一特定人群,它的确是具有普适性的。与腾讯的产品矩阵,尤其是移动支付业务相结合后,它变成了一个不可替代的产品。在“硬社交”领域,微信是无敌的。
 
反观抖音,目前还处于与快手的竞争中。如何从快手那里抢来本不属于它的那批用户,是抖音的当务之急。因此,抖音将未来压在了“下沉市场”
 

抖音离“国民级”APP还有多远?

抖音极速版,进击下沉市场
 
“下沉市场”是最近很火的一个概念,可很少有人能说清楚到底什么是下沉市场。
 
如果把下沉市场硬套进三四线城市里,显然有些笼统。所以我们不妨把问题转换一下:下沉市场的用户是什么样的?
 
首先,下沉用户都有一个共同点:接触互联网的时间不长,使用的互联网产品较少。因此,他们获得刺激的阈值是很低的,不那么精致的内容也足以满足他们的精神需求。
 
其次,下沉用户是很“懒”的,他们往往不太愿意花太多时间在钻研产品上,对他们来说功能越简单越好,最好是傻瓜都会用。在这方面,微信的确是个标杆。
 
最后,下沉用户对价格是非常敏感的,没有什么能比免费对他们更有吸引力。当然,如果产品对他们来说有利可图就更好了,没有人会跟钱过不去。
 
结合下沉用户的特点,再来看抖音的举措,可谓刀刀在肉,切中要害。今年9月,抖音上线了“抖音极速版”,对比普通版主要有三点不同。
 
内容上,极速版健康、搞笑、宠物、情感类视频,技术、科普、专业知识类的就少了很多。这么做的理由很明显:下沉用户不需要那么多“干货”,真正想学技术的早就去B站了。
 
功能上,极速版仅保留了观看功能,不能直播、不能发布视频,也没有电商入口。就此来看,极速版称作精简版更为合适,它只负责做好一件事:让用户好好看视频。
 
推广上,极速版也是下了狠手,投入大量补贴作为奖励金,鼓励用户使用产品。看5分钟视频赚一块钱,邀请好友加入就是38块钱,签到做任务也能攒金币,兑换成钱。在这种“暴力推广”模式下,即使是平时不看视频的人,恐怕也难以抵挡金钱的诱惑。
 
抖音离“国民级”APP还有多远?
 
就抖音在下沉市场的这些举措来看,力度无疑是足够的,效果估计也不会太差。但是想凭此一统短视频江湖还是差了点气候,因为抖音在下沉的同时,快手也在上升。要彻底击败对手,抖音还缺一样“杀招”。
 

抖音离“国民级”APP还有多远?

抖音距离微信还有多远?
 
退一步讲,假如有朝一日抖音真的击败了快手,在短视频领域独领风骚,那它就能成为像微信一样的国民级APP吗?
 
答案依然是否定的,就目前来看,抖音还存在两个硬伤。
 
第一,抖音说到底只是一个“软社交”APP,它的“软”主要体现在陌生人社交和短视频的互动方式上。
 
马化腾曾说,通信强于社交,社交强于社区。微信的第一属性的通信工具,其次才是社交工具。而抖音不管怎么努力,也无法撼动微信在通信领域的统治地位,这是彻底的维度差异。另外,短视频是存在上限的,全中国看看短视频的总共就那么多,巧妇难为无米之炊,光凭短视频用户必然是到不了十亿的。
 
抖音离“国民级”APP还有多远?
第二,抖音缺乏腾讯那样的产品矩阵,始终只是孤军奋战。
 
字节跳动旗下的今日头条固然强大,但它能给抖音的导流确实很少,甚至很多人至今都不知道这两个APP是同一家公司的。微信看上去只是一个APP,但它是腾讯诸多业务的“集大成者”,仅仅是微信公众号就能压头条一头,朋友圈这个小功能就能为微商提供生存土壤,相比之下,抖音的确势单力薄。
 
所以,抖音若想成为微信这样的“装机必备”的APP,还有很长的路要走。与其试图一步登天,倒不如想办法稳住现在的地位,这才是现实。
 
 

-END-

抖音离“国民级”APP还有多远?

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